面對不同層級的醫(yī)院，醫(yī)用灌腸器的銷售策略需要進(jìn)行區(qū)分。縣級醫(yī)院和三甲醫(yī)院在采購需求、決策流程、關(guān)注重點(diǎn)等方面存在顯著差異。經(jīng)銷商不能采用“一刀切”的方式，而應(yīng)量體裁衣，制定有針對性的策略。

縣級醫(yī)院與三甲醫(yī)院的銷售策略差異：

需求側(cè)重點(diǎn)：

縣級醫(yī)院： 通常更看重產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能、安全合規(guī)性和成本效益。他們可能預(yù)算有限，需要產(chǎn)品價格具有競爭力，同時能滿足基本的臨床需求，確保安全不違規(guī)。操作簡便、易于全院推廣是重要考量。

三甲醫(yī)院： 除了基礎(chǔ)需求，更看重產(chǎn)品的創(chuàng)新性、臨床有效性（最好有數(shù)據(jù)支持）、患者體驗(yàn)、對科室效率的提升以及品牌影響力。他們愿意為更高品質(zhì)、更有效率、更能提升患者滿意度的產(chǎn)品支付溢價。

銷售話術(shù)與演示重點(diǎn)：

縣級醫(yī)院： 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全合規(guī)性（藥監(jiān)批準(zhǔn)、滅菌）、操作簡便性（易學(xué)易用）、基礎(chǔ)臨床效果和合理的價格，突出性價比。演示重點(diǎn)放在操作的易學(xué)性和安全性。

三甲醫(yī)院： 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新原理、與傳統(tǒng)方法的差異、臨床數(shù)據(jù)支持的有效性和安全性優(yōu)勢、如何提升患者體驗(yàn)和護(hù)理效率。演示重點(diǎn)放在產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、患者舒適度、以及與科室現(xiàn)有流程的對比。

提供的支持：

縣級醫(yī)院： 更需要基礎(chǔ)的產(chǎn)品培訓(xùn)、穩(wěn)定的供貨和簡單的售后。

三甲醫(yī)院： 需要更深入的臨床培訓(xùn)、學(xué)術(shù)支持、協(xié)助進(jìn)行科室內(nèi)部推廣、甚至參與臨床研究的機(jī)會。

平創(chuàng)醫(yī)療醫(yī)用灌腸器自帶醫(yī)用潤滑液、輻照滅菌等安全合規(guī)基礎(chǔ)，操作簡易、節(jié)省時間，適合縣級醫(yī)院推廣。同時，其生理輔助原理創(chuàng)新、快速起效、患者體驗(yàn)好、專利設(shè)計安全，具備打動三甲醫(yī)院的臨床價值和差異化優(yōu)勢。經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)醫(yī)院層級，靈活組合這些賣點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)銷售。