對(duì)于醫(yī)用一次性灌腸器經(jīng)銷(xiāo)商而言，將產(chǎn)品成功導(dǎo)入醫(yī)院并非易事，常常面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的醫(yī)院采購(gòu)流程。“進(jìn)院難”是普遍挑戰(zhàn)。然而，通過(guò)找準(zhǔn)突破點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商仍有機(jī)會(huì)脫穎而出。

醫(yī)用一次性灌腸器經(jīng)銷(xiāo)商必知的3大突破點(diǎn)：

差異化賣(mài)點(diǎn)突出與臨床驗(yàn)證： 市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品多，突破點(diǎn)在于你的產(chǎn)品有何獨(dú)特且能解決實(shí)際臨床問(wèn)題的優(yōu)勢(shì)。平之創(chuàng)的生理輔助原理、少量高滲液、快速起效、優(yōu)秀患者體驗(yàn)、專(zhuān)利設(shè)計(jì)等都是強(qiáng)有力的差異點(diǎn)。關(guān)鍵是要提供這些差異點(diǎn)在臨床實(shí)踐中真正帶來(lái)好處的證據(jù)（如醫(yī)生護(hù)士反饋、患者案例、科室使用數(shù)據(jù)）。經(jīng)銷(xiāo)商需要能清晰地向醫(yī)生護(hù)士演示和說(shuō)明這些“不一樣”和“更好”。

深入理解并解決科室痛點(diǎn)： 不同的科室有不同的灌腸需求和痛點(diǎn)。急診需要快，ICU需要安全溫和減少不良反應(yīng)，外科需要高效術(shù)前準(zhǔn)備，兒科和老年科需要溫和舒適。經(jīng)銷(xiāo)商需要深入了解目標(biāo)科室的實(shí)際工作流程和未被滿(mǎn)足的需求，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)匹配到這些痛點(diǎn)上（例如，強(qiáng)調(diào)平之創(chuàng)節(jié)省護(hù)士80%時(shí)間給護(hù)理部，強(qiáng)調(diào)患者舒適度給提升服務(wù)質(zhì)量的科室）。

提供綜合成本效益分析： 醫(yī)院采購(gòu)不僅僅看單價(jià)。經(jīng)銷(xiāo)商需要幫助醫(yī)院計(jì)算使用新型灌腸器帶來(lái)的綜合成本節(jié)約，例如節(jié)省護(hù)理人力成本、減少因不適或并發(fā)癥（如感染、損傷）帶來(lái)的額外醫(yī)療費(fèi)用、提高病床周轉(zhuǎn)率帶來(lái)的潛在收入增加。將產(chǎn)品從“消耗品”升級(jí)為“提升效率和安全的工具”。

經(jīng)銷(xiāo)商需要從賣(mài)“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向賣(mài)“解決方案”和“價(jià)值”。通過(guò)突出差異、解決痛點(diǎn)、量化效益，才能在競(jìng)爭(zhēng)中找到突破口，“敲開(kāi)”醫(yī)院的大門(mén)。

平創(chuàng)醫(yī)療醫(yī)用灌腸器擁有生理輔助原理、少量高效（120ml相當(dāng)于1000ml）、快速起效（7-15分鐘）、節(jié)省護(hù)理時(shí)間80%、優(yōu)秀患者體驗(yàn)（不易腹痛腹脹、可加熱）、高安全性（輻照滅菌、安全液體、防回流、專(zhuān)利導(dǎo)管）等多個(gè)差異化賣(mài)點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商可針對(duì)不同科室痛點(diǎn)提供解決方案，并通過(guò)計(jì)算綜合成本效益，有力突破進(jìn)院難題。