產(chǎn)品演示是銷售醫(yī)用一次性灌腸器的重要環(huán)節(jié)，特別是對醫(yī)生和護(hù)士而言，他們更相信眼見為實和實際操作體驗。一次成功的演示能夠讓他們快速了解產(chǎn)品優(yōu)勢，甚至產(chǎn)生立即采購的意愿。“當(dāng)場下單”是演示的最高境界，這需要經(jīng)銷商掌握一些關(guān)鍵的演示技巧。

讓醫(yī)生護(hù)士“當(dāng)場下單”的演示技巧：

直擊痛點，引發(fā)共鳴： 演示前先了解目標(biāo)科室或個人在灌腸操作中遇到的主要痛點（如配液麻煩、患者不適、操作耗時）。演示開始時，簡要回顧這些痛點，引發(fā)他們的共鳴：“您是否覺得每次灌腸配液很麻煩？患者總是喊疼？”

突出“不一樣”的創(chuàng)新點： 直接展示產(chǎn)品與傳統(tǒng)方法的關(guān)鍵差異。例如，拿出產(chǎn)品，強調(diào)“看，我們自帶灌腸液，完全不用配！”，或者“這個頭端非常柔軟圓滑，對患者更舒服”。

演示操作的“簡”和“快”： 現(xiàn)場快速演示產(chǎn)品從包裝到完成注入的流程，重點突出“撕袋即用”、“無需手撕鋁膜”、“連接簡單”等環(huán)節(jié)，讓醫(yī)護(hù)人員直觀感受到操作有多么便捷高效。計時演示更具沖擊力。

量化價值，而非僅僅特點： 將產(chǎn)品特點轉(zhuǎn)化為具體效益。例如，不是說“操作快”，而是說“節(jié)省80%操作時間”；不是說“患者舒服”，而是說“不易引起腹痛腹脹，提高患者滿意度”。

提供臨床證據(jù)或?qū)＜彝扑]： 如果有其他醫(yī)院的使用案例、臨床數(shù)據(jù)或知名專家的推薦信，在演示中適時提及。

邀請現(xiàn)場體驗（如合適）： 在確保安全衛(wèi)生的前提下，如果條件允許，可以邀請護(hù)士觸摸產(chǎn)品材質(zhì)、感受操作的順暢度。

平創(chuàng)醫(yī)療醫(yī)用灌腸器自帶高滲液體，無需配液，配有手套醫(yī)用潤滑液，撕袋即用，操作簡易快速（7-15分鐘），節(jié)省護(hù)士80%操作時間——這些都是可以直接演示和量化的突出優(yōu)點。生理輔助原理溫和促排便，不易腹痛腹脹專利導(dǎo)流管設(shè)計安全人性化。這些優(yōu)勢直擊醫(yī)護(hù)人員痛點，提高當(dāng)場下單幾率。

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