YY/T 0299-2022《醫(yī)用超聲耦合介質(zhì)》新標準的強制執(zhí)行，對傳統(tǒng)的醫(yī)用超聲耦合劑經(jīng)銷商而言，帶來了一場不可避免的市場“洗牌”。能否適應(yīng)變化，成功轉(zhuǎn)型，是經(jīng)銷商面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。

新標準對經(jīng)銷商的主要挑戰(zhàn)：

現(xiàn)有產(chǎn)品線面臨淘汰： 對于主要代理非無菌或消毒型耦合劑的經(jīng)銷商，其在高風(fēng)險應(yīng)用場景的市場份額將喪失，面臨現(xiàn)有產(chǎn)品線萎縮甚至淘汰的風(fēng)險。

獲取無菌產(chǎn)品代理權(quán)難度大： 具備無菌生產(chǎn)資質(zhì)的廠家數(shù)量有限，競爭激烈，獲取優(yōu)質(zhì)無菌耦合劑品牌的代理權(quán)可能難度較大。

需要調(diào)整銷售策略和渠道： 無菌型耦合劑的主要應(yīng)用科室與非無菌產(chǎn)品有所不同，需要經(jīng)銷商重新梳理目標客戶（更多面向婦科、手術(shù)室、介入科、感控科等），調(diào)整銷售策略和渠道。

銷售團隊需要重新培訓(xùn)： 銷售人員需要學(xué)習(xí)新標準、無菌產(chǎn)品知識、感染控制理念等，提升專業(yè)素養(yǎng)，才能有效地向醫(yī)院推廣無菌型耦合劑。

價格體系和利潤空間的適應(yīng)： 無菌型耦合劑的成本和價格體系與非無菌產(chǎn)品不同，經(jīng)銷商需要適應(yīng)新的利潤結(jié)構(gòu)和市場競爭環(huán)境。

協(xié)助醫(yī)院進行產(chǎn)品替換： 經(jīng)銷商需要具備協(xié)助醫(yī)院理解新標準、進行庫存清理和產(chǎn)品替換的能力，這需要更多專業(yè)支持和服務(wù)。

YY/T 0299-2022新標準生效，市場格局已變！醫(yī)院對高風(fēng)險超聲耦合劑的需求已從“可用”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;必須合規(guī)無菌”。平創(chuàng)醫(yī)療無菌耦合劑完美契合這一需求，產(chǎn)品符合新國標，唯一適用于手術(shù)、腔道、粘膜、非完好皮膚。

1/5