在深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的背景下，各地藥品和醫(yī)用耗材集中采購平臺普遍推行“量價掛鉤”的采購策略。這一策略的核心思想是，通過承諾或實現一定的采購量，來換取更優(yōu)惠的產品價格。對于掛網的醫(yī)用耦合劑而言，量價掛鉤是影響其在醫(yī)院實際采購中表現的關鍵因素之一。

量價掛鉤策略的實施，對生產企業(yè)、配送企業(yè)和醫(yī)療機構都產生了影響。對于耦合劑生產企業(yè)而言：

價格談判壓力： 為了獲得更大的采購量，企業(yè)需要在掛網談判或后續(xù)的帶量采購中給出更具競爭力的價格。

市場份額爭奪： 誰能爭取到更多醫(yī)院的承諾采購量或實際采購量，誰就能在量價掛鉤中占據有利地位，獲得更大的市場份額

供應能力挑戰(zhàn)： 獲得大量采購訂單后，企業(yè)需要確保穩(wěn)定、充足的生產和供應能力，否則可能面臨違約風險。

營銷模式轉變： 量價掛鉤更加考驗企業(yè)的渠道管理和終端落地能力，需要與配送商和醫(yī)院建立更緊密的合作關系。

對于醫(yī)院而言，量價掛鉤有助于降低采購成本，減輕患者負擔。但醫(yī)院在選擇產品時，仍然會在價格、質量、性能、安全性以及供應穩(wěn)定性之間進行權衡。特別是對于無菌耦合劑這類關乎患者安全的產品，質量和安全性往往是首要考量，在此基礎上才會尋求最優(yōu)的價格。

掛網產品的量價掛鉤策略促使市場競爭更加激烈，企業(yè)需要綜合提升產品力、成本控制能力和市場服務能力，才能在集中采購中脫穎而出，贏得醫(yī)院的青睞和采購量。

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